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上海云网客浅析网络推广七步曲


发布日期:2017-01-07 15:19:09 作者:牛推

   如果你曾经看过很多竞价广告,你会发现,不管是什么产品,他们的页面布置都是惊人的相似,为什么会这样?因为,在互联网中,总有恒久不变的东西存在,比如人性。而营销型单页,就是为了迎合人性才设计出来的,所以我们不必崇拜那些高转化率的页面,如果你学会了你也可以做到!

   第一步、核心价值——吸引力的大标题

   不管你销售的是什么,你都必须用文字或者图片来向客户传达你产品的核心价值。这里核心价值是什么意思?就是用户最痛苦最关心的问题,我们称它为核心价值。<br/>
   第二步、诱饵引言——用简单的词句,描述客户的需求痛处<br/>
   说明了核心价值之后,我们就要开始逐步解决用户的痛处,让他意识到自己的痛苦

   第三步、引导认知——告诉用户我们能够解决其痛苦的方向<br/>
   用户的核心痛点有了,用户需求痛苦我们也指出了,下面我们就要开始告诉他们解决的痛苦的方向是什么。<br/>
   第四步、产品价值——陈述产品卖点<br/>
   经过前三步的引导,用户开始体会到他的痛苦了,他已经迫切的想要知道如何解决他的痛苦,这个时候,我们就要开始陈述我们的产品优势,让他知道我们的产品能够帮助他解决痛苦。<br/>
   第五步、价值放大——客户见证<br/>
   陈述完卖点之后,我们不能够直接开出价格,因为用户这个时候心中还有犹豫,还会考虑,这个时候我们就要进一步的放大价值,其中很好的手法就是客户见证,让第三方来证明我们产品的有效性<br/>
    第六步、给出价格——报价以及明确的付款方式

   经过前五步的熏陶引导,用户已经想要了解产品的价格了,这个时候我们就要给出详细的价格清单以及对应的付款方式,一切都显得很自然。<br/>
   第七步、超级赠品——打消用户的对于价格的犹豫<br/>
   会有偏理性的用户看到我们的价格不容易接受,所以给出价格还没有完,我们要继续塑造产品的价值,那就是给出超级赠品。经过牛推网那么多年的测试,很多人买一款产品,都是奔着超级赠品去的,所以我们的超级赠品也要通过围绕用户的核心需求来打造价值。<br/>
   第八步、零风险承诺/低风险承诺——主动承担风险<br/>
   这点是销售中的临门一脚,很多客户已经很想购买了,但是怕产品不安全或者有质量不好等等之类的问题。这个时候,你就要承诺:如果产品存在问题,或者无效果,我们承诺全额退款。<br/>
   第九步、行动呼吁——稀缺性和紧迫感<br/>
   这是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素,但是请记住:设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度。<br/>
   第十步、常见问答<br/>
   虽然你的文案写得非常详细了,但也会漏掉一些客户特别关心的问题,你需要站在客户的角度去思考,你需要提前就把问题在文案中解答,客户还会有什么样的疑问和问题呢?比如:送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等,你考虑得越周详,客户会更放心和满意。  

   第十一步、特别提醒<br/>
   那特别提醒具体怎么写,要注意哪些点?①特别提醒应当重述行动的主张,也应当强调主要产品的最大利益点,还有你的零风险承诺+稀缺性和紧迫感。②特别提醒要简短有力,不要浪费时间。③特别提醒应该以感谢结尾。④特别提醒不要只是机械地就像闹钟一样仅仅提醒而已。⑤不要把销售信开头的第一句话作为特别提醒。<br/>
 

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