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感性与理性的结合才能让网络推广走的更远


发布日期:2019-08-16 20:09:00 作者:牛推

  老实说,只要我们进行网络推广,就会涉及到消费者的理性和情感选择。所以同理心很重要。我们需要设身处地为别人着想。什么时候我们应该在情感上给消费者留下深刻印象,把他们的拒绝降到最低?何时通过理性诉求传达客观信息,使购买合理化。今天牛推网和大家一起分析理性与感性。

  一是网络推广中的感性

  不管一个人有多冷血,总有一些东西能触动他的心,让他哭泣。同样,再多情的人,心里也能算值。当网络推广能够让用户因情感而消费时,就是一个成功的网络推广。所以在网络推广中,我们需要抓住人性中一些敏感的地方进行推广,比如节日、热点等。作为一个优秀的网络推广者,我不能只是通过各种理性的逻辑去说服用户,比如我的产品有多好,技术有多好,功能有多完善……深入了解用户的消费价值观、行为模式、心理差距和情感需求,这在下一步可能更为重要。

感性与理性的结合才能让网络推广走的更远

  二是网络推广的合理性

  我们生活在信息爆炸的时代,似乎每个人的时间都快用完了,所以我们的大脑会理性地选择屏蔽广告来节省自己的时间。因此,我们的网络推广一定不能过度广告,让用户产生排斥心理,可以使用一些简洁的文字、图片、视频来快速表达宣传内容。

  理性与感性的共生

  目前的产品和内容更多的是通过情感诉求挖掘消费者的情感之心,吸引和感动消费者,引起情感共鸣。然后通过理性的手段传递准确完整的产品信息,进行理性的沟通,引导消费者做出比较判断。

  两者的结合是为了满足消费者的显性理性目标和隐性情感共鸣,从而达到更好的效果。此外,几十年的心理学研究表明,人类的理性是有限的,非常有限的,至少在许多营销行为中我们是不理性的。我们在认知、选择、判断和决策上都有各种各样的非理性模式,大多数人甚至连一个小时都无法保持绝对的理性。

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