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「外包网络营销」两票制的出现改变了外包网络营销


发布日期:2019-06-17 19:54:17 作者:牛推

  随着两票制政策的逐步实施(安徽、陕西两省均明确了实施日期),CSO已成为公众关注的热点话题。方案(合同销售组织可以直译为合同销售组织,并且可以被称为“网络营销外包”,这意味着产品持有人产品销售和服务外包给专业机构完成,这不同于国内医学的通道很长一段时间,方案专注于销售链接外部服务,代理模式是制药厂之后几乎所有链接到代理。

  交易结构的改变

  “双票制”冲击了现行的药品流通体制,解构了现行的药品交易结构,打破了原有的药品利润链条,重新构建了新的交易结构。

  在“双票制”之前,自营、高开高回报、佣金结算、底价销售都需要通过外部开票公司或关联公司完成资金和费用的整个周期。在实行“两票制”后,这些渠道已经关闭,制造商需要通过自己的内部系统完成流通周期。然而,由于资金数额巨大,尤其是从底价到高开厂商,面对突如其来的收入暴增不知如何是好。特别是5月1日“营改增”实施后,整个行业的营业税改为增值税,不仅造成了没有发票的困境,也增加了税收压力。对于制造商来说,他们自己处理这些问题的最好方法是根据市场和项目来分解它们。

  因此,在政策压力和合规要求下,制药企业的资金流转由外部向内部转变的同时,销售体系也可能由内部向外部转变。如果这种趋势存在,那么医药市场对CSO的需求将会急剧扩大。

  自然人的作用仍然存在

「外包网络营销」两票制的出现改变了外包网络营销

  另一方面,的压力下“two-ticket系统+取代营业税与增值税”,广大自然人一直深深地种植在终端在很长一段时间内面临的生存危机由于他们无法为促进劳务提供相应发票。此外,打击从国家一级到省市依靠超价机票的行为,甚至失去了自然人赖以生存的土壤。

  在自然人群中,不仅有以黄金销售的灰色利润被派往的假冒药品代表,也有以医学专业背景被医生信任的药品信息传播者。当然,也有两种混合的商业形式。在过去相当长的一段时间里,大自然为中国医药市场的销售做出了惊人的贡献。虽然没有权威的部门统计数据,但在现实中,是自然人完成了投资推广模式下的销售。

  药物作为一种具有专业属性的特殊商品,需要一个特殊的群体与临床医生进行沟通和推广。从这个角度看,只要合规,市场就需要并认可自然人的贡献。其次,自然人应结合自身的优势,如专家资源和专业推广能力,形成专业的CSO公司。这样,制造商和自然人又可以愉快地走在一起了。

  营销活动项目外包

  但关键是服从?在“双票制+营改增”政策背景下,生产企业向分销企业开具一张票,企业向医院开具一张票。在商品流通、购票、付款等方面需要一对一的对应,相应的销售费用需要合理的解释。OTC产品很容易,因为它们得到了媒体广告的支持,而处方药则很笨拙,没有发票支付大部分成本。

  在这里,CSO代理机构派上了用场。制造商营销活动分解为大型和小型的任务计划,让他们到项目,如市场调查、促销活动(学术会议、部门会议、等)、医药咨询服务和其他日常营销任务,是真实的,必须执行,制定评价方法,通过项目验收,并返回佣金和服务费的形式。这样的操作模式不仅解决了成本问题,而且分解专业营销任务进入执行项目在营销层面,和有一个明确的服务价格,这不仅吸引了社会接受通过众包,而且还对项目进展和结果评估约束双方的协议。

  厂家将该项目在合同解除后在市场上销售,多数自然人成立CSO公司接受项目邀请。当然,许多制造商通过将自己的办公室或代理机构转换为CSO组织,自然而然地整合了自己的营销系统。最后,将会有大量不同形式和服务范围的CSO团队出现在市场上,继续从事医药营销。“双票制”催生的CSO组织,目前是基于制造商与自然人合作的主流模式。公司的公司治理结构非常关键,财务处理的难度不亚于制造企业。制造商与CSO之间的项目制定、协议签订、评估模式也需要体现原创性。处理财务是第一步,营销升级是“双票制+营改增”背景下制药企业的最终目标。只有这样,许多人眼中的危机才能转化为机遇。

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